二、做好推介自己的准备。展会交易是个双向选择的过程，美容院选择厂家，有眼光的厂家对美容院的要求也不会马虎，他们绝对不希望货发到美容院只是简单的仓库转移，却不能很好地销售出去。你需要表现得更专业，让厂家了解你的经营理念、规模、从业人员素质、管理水平、营销能力，最好准备一份美容院的简介，更进一步的话可以将自己的营销思路写出来，这样更能体现你的特点，碰到好的产品你的胜算也更大。我曾在展会上接触过一个河南的参展人员，带着自己的市场规划书去见企业，虽然实力有限，但凭着自己做市场的能力成功获得产品代理权。

        三、做好相关的商务资料准备。 携带足够的名片，可省去展会上填表的繁琐环节，也可免去临时找人制作的麻烦。广交会附近有一批靠印名片发财的人，收费肯定不必其他场合便宜。带上足够的名片，可节省一笔不必要的费用。 美博会也是个宣传资料的海洋，有些资料还是很有保存价值，尤其是大会参展指南、会刊以及专业媒体派发的展会特刊，带回家绝对不会后悔。在准备行李的时候，最好携带容量大一点的轻便旅行袋，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳这些资料及厂家物料甚至是样品和赠品。 积极展开业务交流 前期工作都做好了，到了现场就轻松多了，你要做的就是在展馆里走马观花一遍之后找到那些重点接触厂家，了解详情，洽谈代理条件并力争获得更多的营销支持。 展会上时间就是金钱，找到展家摊位最好直奔主题，不妨拿出名片要求直接和市场负责人交流，这样可以很快切入主题。当然，切切不可怠慢其他人员，你的态度和为人处世的方式是厂家决定是否让你代理其产品的一个重要因素。在交流时，应留意厂家参展人员的整体素质，毕竟他们的素质如何对以后的长期合作是个很重要的影响因素。说不定，这些人一些细微的举动就会暴露隐藏这个企业内部的问题。 展场环境比较嘈杂，厂家要应对不少观众的询问，达成实质性的协议有一定困难，如果已经达成初步合作意向，可以约好在晚间到酒店进一步交流。

         除了与参展厂家洽谈生意，编织关系网也应该是参展的一项重要任务，因此你还应该拜会一些其他重要角色，这些人或许是同行朋友，或许是慕名已久欲借机请教的美容院经营高手，或者是长期以来给你提供良好销售支持的化妆品生产厂家。分别打电话约好见面的时间，利用三餐饭的时间与他们会面。一般来说，与其他美容院经营者见面收获最大，你既学到更多经营之道，有加深了友情，却不用花钱那些所谓的专家和权威冗长无趣的演讲。选择与三五个将参加这次展会的美容院老板在吃饭时会面，这将成为你在展会期间度过的最有效的时间。另外，广交会展馆中，有许多小型咖啡座与小吃摊，这些小地方总是挤满了人，而且大多是在交谈，正是建立关系、密切沟通的场所。说不定，你就会在这些地方得到最重要的信息和启示。 参加合适的会议 美博会期间举行的各种会议充分体现了展会信息交流这一重要功能，能为企业提供管理、经营、市场、产品和技术方面的重要资讯，有机会去参加自然是好事。但是，如果你一味参加形形色色的研讨会，就会浪费和厂家沟通的机会，更别说去了解你的同行如何做市场了。因此，选择参加最合适你的会议，能解决你最紧要的问题的培训，可以让你有更多的时间与其他人去交流。 在选择会议时应考虑什么议题将让你获益最大。许多人喜欢参加与营销有关的会议，但是让参展者获益更多的可能是关于国际美容市场最新产品潮流与技术趋势的演讲。 美博会做秀的企业不少，形形色色的明星、市场专家、大师都会在这里亮相，千万不要让那些眩目的题目和哗众取宠的广告所迷惑，尤其是你明知去了也无益的明星见面会。 仔细阅读大会的相关会议介绍，不要为标题或演讲者身份所惑，一定要注意演讲内容提要，在这种场合往往少不了所谓专家或权威的应景式讲演，听了会让你感到实在无趣。 （摘自张兵武《化妆品品牌营销实务》 化妆品联合在线网络独家发布 未经允许严禁转载）