212亿成交额？

　　2004年9月12日，人声鼎沸的21届广州美博会在“几家欢乐几家愁”中忙忙碌碌落下帷幕，仿佛潮水一般的人潮从东方宾馆、中国大酒店、华侨酒店等地散落而去；9月13日，一条不起眼的消息悄然登上广州日报：“被称为亚洲第一美容展的第21届广州国际美博会于昨日落下帷幕，有近2000家美容美发企业参加了此次盛会。据美博会组委会统计，参观人数超过27万人次，成交额突破上一届的203亿元人民币，达到212亿元人民币。”212亿成交额？笔者不禁疑惑，这是哪儿得来的数字？中国一年的化妆品行业市场销量才多少个亿（2003年算上500亿）？那么，一年两届美博会的成交额（415亿！）就顶得上中国化妆品业市场销量的80%有余？这是一个多么惊人数字！但在事实上，中国化妆品行业的市场销量当中，有相当大一部分销量是由日化行业（譬如宝洁、联合利华、北京三露……）来完成的。而这些企业，并没有出现在美博会上。那么，这212亿到底从何而来？

　　据悉，美博会参展企业近2000家，212亿平摊到每个企业头上则是1000多万的销量。但在实际上，中国年销量超过1000万的美容企业不足30家！在那些日化巨头没有参加美博会的前提下，有多少日化和美容企业能够支撑起212亿的销量？有人说，美博会成交额是按照签约后一年内产生的销量来计算的。从前文的计算来看，即使是按照一年的销量来计算，近2000家企业也无法完成212亿元的年销售额啊！何况还是一年两届的美博会呢？还有国内那许许多多的各类展览会，它们难道都在唱着成交额的“空城计”？也许，并不应该质疑美博会的成绩。毕竟十年来，美博会为行业的发展贡献了很大的力量。而且，可以说，中国美容业的蓬勃发展，众多中小资本的投资成功，行业交流的日益加强，都有美博会的汗马功劳。但是，“繁荣”的美博会又怎掩盖得住她日益憔悴的“容颜”呢？

   　60%以上的0签单

　　人声鼎沸的假象掩盖不了美博会的“空虚”！作为一种典型的会议营销现象，美博会为中国数千家化妆品企业“以小搏大”提供了绝好的场所。在付出相对较少成本的情况下，通过在美博会上寻求与代理经销商和美容加盟店的合作，参展厂家由此能快速建立一批营销网络，并在此基础上实现企业生存的目的。也正因为如此，一大批化妆品企业得以生存和发展。

 　　但是，那种在美博会上“登高一呼”，进而代理商“云集”的场面，只是出现在为数不多的几届美博会上——最初的冷遇：行业里面的“大哥”们都记得，美博会是在他们的“怜悯”之下，才得以成长的。某位行业里面的“大哥”更是出言甚傲：当初，***来求他参加美博会，他拉不下面子，才订了几个展位！

　　美博会的辉煌：不过这位“大哥”接下来的口风似乎又有些“底气不足”：没想到这几年美博会发了，展位费那么贵！ 渐显颓势：而从2002年开始，虽然参加美博会的厂家还是趋之若鹜，但已经有越来越多的厂家开始弃美博会而去。原因何在？其一，不参加美博会的厂家已经具备了相当的网络，不需要再借美博会之势；其二，代理商越来越理性，不再期待于美博会上签得区域代理权；其三，越来越多的厂家为了美博会孤注一掷，然后残酷的签单现实让他们遭受一次次美博会上的“滑铁卢”！从第18届美博会开始，参展的厂家能够有所签单的机率在逐渐下降。至21届美博会，据保守的估计，更有60%以上的参展厂家以0签单率狼狈地撤出美博会！谁还愿意拿钱来砸这并不能带来现实财富的美博会呢？有人说，现在的美博会，是化妆品行业里面一次“烧钱”的盛会！