三、 加强与渠道成员的紧密程度

 　　作为中小型企业很大程度上要依靠渠道成员的推力完成销售，这些渠道成员有的是一些批发市场的大户，过去虽然被嘲讽为"一桌一椅一笔一纸"的坐商，但多年下来积累了不少的人脉和下线，执行普销作业并不比统一、康师傅等差。全国的很多批发市场虽然影响力在下降，但对于一些二三线市场的覆盖，仍发挥了很大作用，作为中小型企业也要充分重视他们，经常沟通达成共识后，仍然能取得不错的效果。

 　　四、 重要终端客户无法覆盖时候，企业要先进行操作

 　　一些重要终端由于经销商的一些原因无法覆盖的时候，企业要首先积极主动得与经销商进行协商，如果协商不成，企业应该自己先行操作，等时机成熟时再与经销商沟通，或者寻找新的合作伙伴进行覆盖。由于中小型企业本身的能力有限，加上经销商的差异较大，对于重要终端一定要最大限度进行覆盖，但尽量避免企业自行操作，这种操作只能作为一种临时的方式，不能长期使用。 　

　　　五、 中小型企业实行渠道激励，方式要简捷便于操作

 　　中小型企业在覆盖终端时候，仍需要一些辅助的推广手段，一方面考虑各渠道成员的利润分配，一方面要操作简单明了，相对稳定，虽然形式单一，但能执行到位，长此以往也可以取得一定的效果。有一家企业经常推出多样的推广手段，但本身客户能力较弱，又缺乏一个有效的销售队伍，导致很多好的推广方式没有执行到位，市场遗留大量的问题，最后整个市场共同抵制该厂家的产品，最后消失在人们的视野当中。

 　　中小型企业要想有效的覆盖终端，做到以上几个方面还是远远不够的，还需要建立一支有效的销售队伍，有竞争力的产品，同时还要根据市场不断改善的适合销售的组织和体系，中小型企业覆盖终端虽有难度，但也不是一片渺茫，要不断结合企业的实际情况，不可盲目求大，苦练内功，培养核心竞争优势，相信可以打造一片属于自己的天空。