|
且看：
1997年，木瓜白肤香皂问世，开创了香皂又一功能卖点；
1998年，细胞减肥香皂上市，延续了海藻减肥香皂的奇迹；
1999年，木瓜白肤洗面奶进行浓度型细分，开创了浓度美白理念；
2000年，PM丰韵香皂辅以泰国传奇故事拉开帷幕，迅速引燃中国市场；同年，十大美女洗面奶横空出世，十大功能卖点同时出击，意图囊括所有顾客，其中瘦脸洗面奶更是以极强的功能承诺脱颖而出；
2001年，负离子洗发露闪亮登场，借助发廊里负离子直发的潮流，一举从传统洗发水概念中跳脱出来，掀起了负离子洗发的热潮；
2003年，水白晶护肤品惊艳上市，这一经典创意，将理想肌肤状态推向极致；同年防脱洗发水成功切割传统洗发水市场，成为年销过亿的又一单品；
2004年，90度挺好丰韵霜，以状态为述求切入点，掀起丰胸市场的又一场冲击波； 2006年，负离子“氧吧”细雨润物般渗入市场，让人耳目一新，消费欲望蠢蠢欲动。 从以上产品的推出来看，称索芙特为创意之王一点都不过分，不管任何品类，在这种异化基因的复制下，解码衍生的都是一个个特立独行的另类。
三、差异化营销的本质和内涵
索芙特从一个寂寂无名的品牌迅速成长为行业翘楚，继而成为中国驰名商标，令很多在日化领域摔摸滚打十几二十年却仍然默默无闻的前辈们惊诧不已，推崇者有之，嫉妒诟病者有之。董事长梁国坚先生给他的成功手法解读为“差异化营销”—— 产品差异化、价格差异化、渠道差异化、营销手段差异化。但综观索芙特的实际表现并不像它所标榜的那样全面意义上的差异化，剖析其渠道运作和营销手段，我们看到的只是不成功的渠道差异化，而在营销手段上则根本看不到差异化的影子。尽管索芙特也提出过诸如“韵律化营销”、“娱乐营销”等口号，但都是些不具有任何操作内涵的感性层面的东西。 |
