隆中韬略纳爱斯，精心作局“五子棋”。磨兵砺马决千里，滚滚硝烟谁英雄？
一、黑马时代
对于纳爱斯的成败，此前已有不少行业人士对其作过深入的分析，其中不乏有见地的文章和观点，但更多的是从营销的角度去分析，因此出现了两种比较集中的观点，一种认为纳爱斯的广告做得好；另一种则认为纳爱斯的农村路线走得对。笔者认为，研究纳爱斯还可以从另一个角度去分析，即纳爱斯的经营管理和经营战略。纳爱斯的经营战略就是规模化扩张战略，这一战略贯穿纳爱斯的每一个阶段，而且至今还妙用无穷。
2000年，纳爱斯销售收入25亿元，实现利税总额5亿元；洗衣皂一枝独秀，雕牌牙膏销量有望超过1亿支，洗衣粉只用了一年的时间就登上第一宝座，而雕牌洗洁精也已牢牢坐稳第二把交椅，迅速成为中国日化企业的一面旗帜、国内行业第一品牌，被当时各大媒体称之为“快乐的独行侠”。 纳爱斯在短短的一年时间里，就使“连续三年销量第一”的对手不得不改变包装袋上炫耀性的口号。与同行业相比：她没有更先进的科研技术，没有更优秀的营销人员，没有更完善的市场体系，没有更优越的产品分销渠道，而且原材料还得从竞争对手那里采购。纳爱斯成功的秘诀在哪里？为什么成就中国第一洗化品牌的是“纳爱斯”呢？
