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二、转型时代
内忧 当洗衣皂和洗衣粉在市场上的胜局确定之后，纳爱斯开始了凶猛的品牌扩张，先后出笼雕牌牙膏，纳爱斯香皂、水晶皂、沐浴露、洗发水……2001年，新上市的雕牌牙膏因“中国驰名商标事件”结果只能红极一时；2002年，纳爱斯洗发水、沐浴露又因操作方法不当，很快退出市场；2003年，定位中高端的雕牌天然皂粉又因市场引导不足、宣传不清，导致消费者不能正确消费，最终被打入一个细分的洗衣粉市场，再难做大。 另一方面纳爱斯的流动资金变得异常紧缺，首先表现在纳爱斯的广告投入上，一贯大手笔的纳爱斯不再一掷千金。其次是纳爱斯在东北、华北、华南、西南、西北五大区域进行投资设厂，占用了大量的周转资金。最后是走低端卖低价的雕牌产品遇到了能源紧缺、各种原材料暴涨的时代，加上同行老对手们的不断反击，致使纳爱斯的利润一薄再薄。
以宝洁为代表的一线品牌在广告方面不再吝啬，连续在国家级媒体重磅下注，宝洁继2004年夺取日化标王、放出“射雕”风声之后，2005年广告投入又创历史新高，成为央视历史上第一个国际标王。风声水起，继宝洁之后，迅速跟进的联合利华也不甘其后，其近年来的广告投入总量一路攀升，远超国内所有日化企业。
另一方面日化原材料一涨再涨，涨幅高达20%以上，其它相关资源也变得超常紧缺。而恰在此时，又是以宝洁为代表的国际品牌率先拿起了价格屠刀，320g/袋的汰渍洗衣粉价格降至1.9元，2.2 元的汰渍洗衣粉广告随处可见，利用汰渍和碧浪洗衣粉轮番降价；宝洁的洗衣粉外包装也改成类似雕牌的淡蓝色，终端产品紧跟雕牌陈列。价走高端的国际品牌倚仗价格空间上的优势，乘势向中低端市场狂冲，誓报江山失地之痛。
处于内忧外患的纳爱斯在这将近五年左右的时间里是怎样过来的？其个中辛酸也只有纳爱斯自己最清楚。也许庄启传先生在2005年召开的年会上说的那句话是最好的表白：“2004年是险胜的一年”。险胜在什么地方？“险”自然指的是纳爱斯在这一时期所遇到的种种困难，“胜”则是指纳爱斯提前完成了未来市场的战略布局，长远的发展规划，一体到位的采购、生产、销售等体系的建立。 |
