目前国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%,最高峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。有业内人士曾忧心地戏言:中国所有企业收销售额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。
当欧洲、北美的市场日益饱和后,欧莱雅与宝洁等大公司在化妆品方面的竞争将更多地集中于亚洲,而中国中低端市场的巨大需求令这些巨头们更是无法忽视,必须向这些市场进军。对于任何一个品牌而言,从高端市场逐步向中低端市场“渗透”远比从中低端向高端“拔升”要容易得多。欧莱雅集团收购小护士后,立即就可借小护士的销售网点,为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧茉雅等3个知名品牌进军中国二、三级市场的迅速打通渠道。宝洁公司选择玉兰油品牌,全力拓展中低端产品线,并以此深入中国的中低端市场也是易如反掌。包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也正蠢蠢欲动。 跨国公司拥有强势品牌的整合、市场定位和营销技术方面的优势,以及强大的技术和资金支持,当国际品牌走向资本运作的前台,绝大多数本土中小化妆品企业将有可能淹没在并购的怒潮中。
本土企业多品牌战略的盲区 据说小护士之所以被丽斯达卖掉,和其多品牌战略的失败有很大关系。