一、本土化妆品的品牌定位

　　1、产品定位：护肤品的功能无非是美白、祛斑、祛痘、保湿、抗皱、防晒等形态，品种也是洁面类、护肤霜类、露类、水类等大类，本土品牌可以深入开发比如男性、儿童、环保、抗衰老、功能、植物、矿物等化妆品领域。

 　　2、价格定位：本土护肤品应定位于大众市场，针对工薪阶层以及农村人口等这类人群，零售价在20－50元之间。

 　　3、市场定位：避开国际品牌在一、二级市场的实力锋芒，精耕三、四级市场的超市、专卖店和小经销商为主，打人民战争牌。

 　　4、推广定位：在新品推广上利用独特销售主张（usp）传播产品概念，比如索肤特的“木瓜白肤”概念等。 　　

二、本土品牌营销执行

 　　1、强化终端执行力 　　本土品牌应该对重点市场进行精耕细作，在三四级市场的商店、连锁店、发廊、超市、药店等，自行操作终端，建立稳固的根据地和渠道，进可攻，退可守。强化终端执行力。

 　　2、建立品牌专卖店 　　这是品牌专属的渠道，一旦通路建立，就能够拥有相对稳定的销售和可观的收益，应作为本土品牌长期抗衡国际品牌的战略目标之一。

 　　3、盘活小经销商通路 　　小经销商经常为大企业或是国际品牌所忽视，但对于本土品牌而言，该渠道投入费用省且收益大，可以在每个县级城市选择一批小经销商合作，力争成为它们的首推品牌或重点品牌。 　　

三、本土品牌的品牌推广

　　1、创造新颖独特的产品概念，与竞争对手产生显著差异，并不断通过电视广告、广播广告、报纸广告以及软文宣传等方面引起消费者的兴趣，有意识引导竞争品牌的跟随，共同营造概念产品的市场。

 　　2、为新品进行全新包装，包括紧紧围绕核心概念，起一个易记忆、易传播、易流行的品牌名、广告语，如“大宝天天见”，以及全新的产品外观包装、全新的宣传表达方式等，比如类似于“泻停封”这类。

 　　3、在概念导入期通过公关活动造势制造一个热点或者借势利用某个新闻热点，引起广大目标消费者的关注，产生一定的轰动传播效应；利用新闻、行业评论、专家证言、消费者调查、热销局面等开展媒体公关。

案语:

 　　随着越来越多的外资化妆品企业酝酿在中国的收购计划，经过近20年的快速发展的中国化妆品行业开始进入品牌整合时代。一本“警示录”或许未能全部阐明本土化妆品品牌所面临的问题，也或许未能全然提供本土品牌的应对之道，但是，只有在保存自己的“有生力量”的前提下，才有资格谈及今后成为本土的“欧莱雅”和“宝洁”。本土化妆品品牌，任重而道远！