四、市场并购加剧，产业集群区域明显

 　　自2004年以来，外资品牌轮番降价并采取跟随定位匹配的连锁超市、购买优势的化妆品专营店等措施抢占渠道，同时在广告宣传方面投放巨额资金，构筑传播壁垒，逐步向二、三线市场逼近，国内化妆品企业的持续竞争力将经受考验。2007年的化妆品市场将依然延续过去几年的并购风潮。这说明，化妆品市场正在逐渐走向集中。这种市场竞争集中化体现了两个意义：一是跨国企业加快了对中国市场的资本渗透，如北京大宝23亿挂牌待购、德国拜尔斯多夫与丝宝合资、南风与利华合资传言等事件，这种着眼于拓宽销售渠道目的的并购已经被欧莱雅证明了它的价值。而并购的另一个含义则是民族企业的反击，年中时节立白收购重庆奥妮、上海高姿，年末时节传来澳雪国际、美日洁宝与神秘第三方合并组建新企业，这两个颇具代表性的案例证明经过几年的发展，中国的民族企业在部分市场领域已经具备了向国际拼派叫板的实力。但由于日化行业本身错综复杂，不会因为几次大的并购和价格战风暴就能完全整合，即使欧莱雅收购小护士，其并购测算的价值到2006年也仅完成了25%。未来中国化妆品行业将进入更全面的深度整合时期，行业集中度也将逐步提高，高、中、低端品牌结构将进一步重构。2007年，中国化妆品行业出现产业集群的趋势更加明显，全国的化妆品企业主要集中在以广州、汕头、珠海为主的珠三角和以上海为中心、江浙两省辐射的长三角地区，尤其是汕头，其化妆品企业的数量占广东的70%，全国的45%。全国呈现了广东为主的生产集群，上海为主的销售集散群，东北为主的原料集群三大基地的格局。

 　　五、专营店将成为化妆品行业的主流渠

　　专营店、专卖店、精品店、化妆品连锁店在2006年的日化市场折腾得够呛，在两大生产基地的品牌广州、上海，也由此产生出品种齐全、包装精美的各种针对专营店渠道的类型，势必在潜力无穷的日化市场拼出条血路！ 　　真正的专营店、精品店的运作不是停留在口头上，而是要在以人才为中心、以战略为目标的基础上，拥有较强的区域保护制度、精细化的系统管理，同时建立严谨的反馈机制能作出信息迅速传达、管理一致。2007年，企业在操作专营店品牌的过程中需要有个性的管理体制、务实的操作理念、明确的市场定位作引导，更要职业经理人的专业质素。在2007年的化妆品市场除了要做更细分化的市场拓展与维护的渗透工作，还需要做更多的售后服务，通过良好的品牌服务形象引导品牌基础发展，同时也少不了及时有效的教育培训、教育消费以及经常性的促销推广、CI规划。只要企业秉承公司的核心服务机制以及诚心的市场理念，2007年专营店的出路在一切市场行为中就能水到渠成，取得更大的业绩

　　六、营销通路不断创新

 　　随着新消费税的调整，跨国公司在华扩张成本降低，日化企业纷纷表示，有意进军中国农村市场。随着一二级市场的日趋饱和，县乡级市场的重要性越发凸显出来。业内分析称，在不成熟营销生态环境下，有两种典型的观点和模式：一种是过渡业态观点，认为中国的低线市场从渠道到品牌的认知等营销要素会以较快的速度过渡到规范业态；另一种是渠道和终端派，主张不做城市、不做品牌做销量。目前从日化行业来看，两种模式都没有获得公认的成功。 中国市场的多样化与复杂性，是所有进人中国的外国品牌所必须考虑和面对的问题。洗化企业在中国探索发展进取的过程中，都在尝试通过各种渠道打破单一的销售方式，寻求多样化发展。互联网。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，许多用户非常喜欢和习惯在网上采购化妆品。基于对市场的分析，欧莱雅中国公司决定首选兰蔻在中国开展化妆品的网上营销业务。普通化妆品专卖店。资生堂将在2008财年(2008年4月-2009年3月)把在中国销售资生堂产品的商店由现在的1000家增加到5000家。截至2005年，资生堂在中国的专卖店已经达到1000家，2008年，这个数字预计可以达到5000家。。到06年底，资生堂将再开700家专卖店，而这些专卖店全部集中在中国的二、三级市场。在广东省内有53家资生堂专卖店，主要集中在没有大型百货商店的二、三线城市，其中粤西及珠三角地区为重点拓展区域。目前广州市内还没有专卖店，只有4家国际形象专柜设立于百货公司内。 　　2005年1月，DHC化妆品进军中国市场。一年半多的时间相对于许多化妆品大品牌建立发展运营的十几年历史来说是非常短暂的，但DHC却取得了让业内惊叹的成就。据悉， DHC订购热线平均每2秒钟接进一个电话，DHC网站访问人数已达39万人次。通过电话、网络索取试用装的顾客络绎不绝。在中国化妆品市场初战告捷。 　　DHC的销售方式对于中国化妆品市场来说是全新的，采用了网络销售、电话销售、目录销售为主的销售模式。6大类、400多种产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，再直接到达消费者手中。

 　　目前，DHC已经在国内的上海、北京、广州、深圳、杭州等各大中城市进行了市场拓展，在其中的43个城市实现了货到付款，并在上海开通了移动 pos机付款业务。此外，DHC还在上海建设了一个1200平方米的仓储物流中心，以完成订单处理、配货、包装并发货到第三方物流公司的一系列流程。 总结篇　　我们认为，未来化妆品市场将更加细化——高端的更高端，大众的更个性。 　　从产品结构来看，美容用品比例将大幅上升，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点； 　　从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，仍将成为产品开发的主导方向。从消费群体来看，儿童化妆品、老年护肤品以及男用化妆品将具有很大的市场潜力，特别是男妆市场的逐步扩大，将使男妆成为中国化妆品市场的下一个亮点。

 　　我国本土企业只有把握住有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势，才能在未来的化妆品市场竞争中拥有一席之地。