当然，在此期间，我司取得了相应的业绩：

 　　1、 品牌知名度大大提高；

 　　2、 销售额直线上升，原先在该省会城市，一个月的销售额平均也就15万左右，但在我申请的费用使用期限内，有3个门店的单店销售额超过了4万元，有3个店超过了2.5万元，总体的平均月度销售额超过了25万。

 　　3、 整体销售额的增长，所有业务人员的收入也较大幅度地增长，工作积极性大大提高，团购业务也开展起来了，在5.1劳动节前，团购业务量最大的有11万元的订购单，只在这期间的团购量比在零售终端的销售量还要大。在3—5月份的三个月之中，我分司完成了全年销售任务的45%。 　　

个人感想：

 　　1、终端竞争，功夫在场外。在营销过程中，将促销资源有效地从终端内转移到终端外，如将DM费用转移到店外进行单点的宣传。发动全员进行全天候营销，在终端内销售外，积极进行团购客户的补充，从而为业绩增长创造条件。在终端业绩的突破中，成功将促销资源从终端内转移到外部，不仅可以避免掉进终端陷阱，而且由于是针对消费者的直接促销，效果必然更优于前者。

 　　2、在终端竞争中，如不能全面制胜，局部或重点突破应该是比较合适的选择。重点投入、集中投入应该成为一些资源受到限制的企业考虑市场竞争时的策略选择。在我工作期间，就是进行了抓大放小，打破原有的格局，使大店重点产出，以点带面以影响全局。业绩量的增长，也能带来全员的积极性提高。我认为，作为任何一个层级的领导者，除维持正常经营外，没有比调动员工的工作积极性更加重要的了

。 　　3、“上兵伐谋”，为将者只有将产品、价格、促销等营销资源的利用、快速反应和客情关系的处理等各种资源进行整合策略性的利用，才更能产生效益。在本案例中，事实促使B厂家经销商和厂家形成较难解决的矛盾，致使业务出现断档。如果说蛋糕总是那么大的话，那我分司的销售业绩增长则是必然的。