世界名牌化妆品进军中国市场，多数集中在百货商店进行促销推广，因此百货商场、大卖场、超市，一时间成了兵家必争之地，营销成本直线上升，消费者也变得无所适从。竞争越演越烈，新产品因知名度低，品牌处于弱势，要想突出重围难度极大，结果许多新产品因资金不足而夭折。

     如何寻求一条新的营销之路，是众多本土弱势品牌所面临的抉择。 一、 按保健品营销方式来推广 保健品的营销策略层出不穷，二十多年来，保健品领域诞生了一个又一个神话产品。保健品行业竞争激化，使得各路诸侯纷纷使出杀手锏，寻求各种新奇卖点，力求翻新概念，营销神话也此起彼伏。我们不去探讨产品本身，单就营销方式进行深入剖析的结果，杂诨逼罚肥涤薪杓Α?/FONT> 保健品最基础的功效，最核心的是概念，而其最关键的就是营销，化妆品也一样，现在许多化妆品都在谈功效，如祛痘、消斑、除皱，恢复肌肤单性等；谈概念的也有，如补充维生素、美白、宝湿、深层洁肤等，还有不少企业热衷于炒“基因”。广告软文也在化妆品业日益受到重视，被频频运用于媒体宣传之中。借鉴保健品的营销模式销售化妆品，其实就是仿效其概念诉求及其营销手段。 二、 按保健品包装来设计 与保健品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁妆。从包装、概念及终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确定化妆品的产品理念，在包装上，参照保健品包装的设计理念，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人以耳目一新的感受。建立科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。概念是消费者最易接受的，也最易制造流行，但必须有充分的科学依据，有值得信赖的理由。在终端包装设计方面可以结合保健品与化妆品的设计特点，吸取二者的优点，在风格上力求个性突出，在外观上注重提升档次。 三、 按保健品软文来炒作 广告软文最早是保健产品的宣传法宝，在化妆品行业，软文也开始风行，郑明明、秦美、姗拉娜等都在运用。前年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾的运用了保健品宣传模式，炒“生物活性细胞”概念，确实让上海女性大开了眼界。这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。可采眼贴膜以中医理论为基础，采用软文策略，诉求平复眼袋，消除黑眼圈，鱼尾纹等功能，将内外调理的原理，深入浅出的作分析说明。颜婷眼贴膜则从基因入手，另辟新说。其广告软文借基因理论，重创卖点，犹如另一支新秀，紧跟其后。 四、 按保健品通路来铺市 化妆品入市一般很少考虑药房。换一种思维，在化妆品上市时，通路选在药房，按保健品的终端来操作，待取得一定赢利后，再延伸到超市、商场，采取迂回战术，回避竞争风险。待取得一定成绩，再挥师进军商场、超市，走进女性相对集中的消费乐园，这样更能充分扩大销售，从而创造佳绩。配合举办超市、商场的推广活动，更利于品牌知名度的直线上升，也会招来众多爱美女士。