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3、集中一切优势力量，最大化地提升活动销量。活动成功，贵在执行。美露华品牌山东的各经销商中一直流传着这样夸张的说法，美露华品牌要么不做活动，要做就做得惊天动地。事实果然如此，当你在山东的卖场超市，如果发现美露华化妆品在做活动，你一定会被他们的活动场景所震撼和折服。因为美露华在做活动时擅长整合手里的一起有效资源，并且让它发挥得淋漓精致。一个全方位形象包装过的大地堆，适销的产品，一张醒目的导向型海报，三个能说会道的导购员，配合导购员手中的喇叭叫卖和卖场超市的广播滚动宣传。这样的执行力度，想不成功都很难。
开辟团购销售渠道，多途径实现销量提升
哪里有需求，哪里就有市场。山东美露华的经销商们在切实做好终端销售的同时，不放过任何销售产品的机会，他们充分利用身边的客情资源，在当地组织了专门的团购业务开发队伍，以加大各项团购渠道的开辟力度。他们根据团购单位的团购需求，将团购业务划分为“单位发福利”、“其他单位做赠品”、“浴场、宾馆、酒店使用”三大类，根据不同单位的需求和气候特征，结合节日设计不同的主推产品，并且将“浴场、宾馆、酒店、电信、联通、学校、银行、政府机关、效益较好的企业”等，列入美露华团购开发的重点。
1、针对单位发福利的需求：如夏季则重点向企事业单位推广花露水、洗发水、沐浴露；冬季则重点向企事业单位推广“护手霜、SOD蜜及其他膏霜产品”、平时则重点向企事业单位推广“牙膏、洗发水、护发素”等产品。
2、针对其他单位做赠品的需求：如每年的两会期间，山东的美露华的经销商们会将现有产品组合成“商务套装”，向政府部门进行推广；如每逢“五•一”、“十•一”、“元旦”前夕，他们就会主动与“电信、联通、各品牌手机厂家及卖场超市”联系，说服这些单位采购美露华产品作为赠品，因为这些单位在节日期间总要外采一些产品作为他们促销活动的赠品。
3、针对浴场、宾馆、酒店的需求：如每年冬季是人们到浴场洗浴消费的高峰期，美露华山东的经销商们会抢在高峰期来临前，就与当地大型浴场联系推广美露华的沐浴露、洗发水、者喱水、SOD蜜等产品。
目前，在山东的淄博、潍坊、烟台等市场，美露华牌的洗发水、沐浴露已做进了很多浴场里，美露华牌的洗手液已做进了四星级以上的大酒店里。通过这些特殊渠道的开发，既提升了美露华的销售，又有效地宣传了美露华的品牌，真可谓名利双收。
思路决定行动，行动决定结果。通过解读上海美露华成功突围山东终端市场的案例，我们不难发现，作为中小日化品牌惟有将差异化的定位和精益化的营销二者有机结合起来，才能提升自己在终端的核心竞争力，最终才能在激烈的2006年日化大战中获胜。
不是不可能，成功一定有方法。我们在衷心祝福美露华品牌在山东市场的明天会更好的同时，更真诚期待着本土日化行业中，能有更多的类似“美露华”品牌的出现。因为只有你们的成功，才是中国民族日化腾飞的希望所在。 |
